区域互联网研究及精华帖

星主名称:钱钰
星球名称:区域互联网研究
星主介绍:他是常州著名的网站化龙巷的创始人,在星球上他的简介很低调,他称自己为区域互联网长期创业者。


星主希望带动大家的思考和互动,为行业发展提供帮助,一年内提供不少于 499 个案例或小思路。圈里邀请了行业的头部平台,自媒体大神和其他跨界专家作为嘉宾进行分享。

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适合区域网站及自媒体创业者和从业者。


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2019.3.27 钱钰 https://t.zsxq.com/rFqRvF2

越级才有溢价。
提升两级找资源
起升两级做势能
抬升两级做体验

很多人都看不懂什么意思。我解读下:

这次我们这个设计大赛请的评委是全国最顶级的室内设计师,邀请非常困难,代价也很大,但是发现确实在行业里势能也异常强大,一下子拉高了活动的档次。也拉动了顶级建材品牌的合作。

商场商圈活动也一样,如果只是普通人气活动,没有大投入和大创新,是没有办法实现品牌升迁带来的大溢价的,这和请三四线小明星和当红最热的明星道理是一样。

顶级资源,顶级视觉,顶级体验,一次超额投入的超标活动比十场平平的小活动更能打动客户,打动整个市场。练团去年的活动在宜宾获得了超出预期的影响力,难怪他花了一百万还说值。

最近的实战业务中我们发现,借势,借力,借品牌,不但扩大营收,更能拉动自身品牌,重塑客户心智。


2019.3.27 茅矛 https://t.zsxq.com/7AIyneq

昨天和两个站点分别有短暂的沟通,这里说一些我的视角和观点。

第一个站点的情况是,和我沟通的是站点的运营负责人,他不占任何站点股份,上面几个股东常常各种意见分歧,且并不是一直在运营管理前线,而下面的员工也因为公司的方向摇摆不定,他夹在中间也很困惑,于是问我该怎么做。

这其实已经不是一个对下管理的问题了,我给他的建议是:你先和上面谈清楚,明确自己的定位到底是什么。在一些公司的股份结构中,所有权和经营权是可以剥离的,所有权不代表就一定要左右运营的方向,尤其是对于出资人属性的股东而言。

第二个站点则是另一个情况,他一开始咨询我是问怎么冷启动一个平台,我让他具体说一下自己目前的打算,他提到想要去谈一些融资来加速平台资源的建设。

别人为什么要投钱给你?在手上没有太多资源,案例的资本下,一开始就贸贸然谈融资最终的结果就是,辛苦一场却只能给人打工,这在前一个站点的问题上是类似的。

于是我又深究了一下他的优势和原有资源,他提到自己对餐饮行业有一定的了解,之前也是有赞的讲师,考虑到他现在是个人创业,我建议他在几个方面做准备。

深度的行业策划是有壁垒的,这个可以视为他现在的优势甚至是未来的核心资源。
他应该依托这个属性先去积累一些行业里面的头部或潜力商家,并打造一些案例。
另外他可以盘整一些本地中部的自媒体或新媒体资源,作为策划和推广释放的平台。
在案例和商家有一定基础的前提下,再考虑通过策划集中释放的平台建设(这个大家经验多,有很多可以借鉴的案例)。

两个站点其实在前面的思考上都迷失了自己的定位,看清才能规划下后面的路径。


2019.3.24 钱钰 https://t.zsxq.com/yb6UfmA

论底层逻辑和全局思考的重要性。

今天去理发,理发师讲他们行业的培训方式,最早都是学徒直接进店,从洗头开始跟着师傅学,根据不同的客人来店,边做边看,经历很长时间学徒才能出师,因为要完整经历各种客人的各种情况,慢慢了解需求,过程非常漫长,而且最终的结论只在工作感觉中,不系统不可视化。师傅带的累,学徒出师慢,做小工都要做几年。

而新一代美发行业的培训都有专门机构,导入完整的体系,对新学员培训一开始就教什么样的脸型,身形,发质,年龄对应什么发型,这种基于大量的数据和被验证的结论会被系统的教给学员,变成一整套完整的方法论和底层逻辑,然后所有的美发技术是基于这个正确的大方向上,理论学完再快速上岗实践,培养一个学员的成本就从三年降为三个月,虽然培训费用高了几倍,但把出师时间缩短了,更多新入从业者更喜欢这个方式。

这种全局设计底层思维对我们做培训和其他管理有没有启发?


2019.3.22 钱钰 https://t.zsxq.com/6EIqNVR

昨天和一个朋友聊天讲到管理,他说企业里有一种人很可怕,就是貌似非常关心企业,每天都能找出各种问题,表现出很强的观察力,但真的让他提出解决方案或者去参与解决问题,让他担任管理岗位,一下子就没了能力,搞不定。

记得之前在电视上看过一个相亲节目,有个女嘉宾出场时说,她说对男生的要求是,“解决问题而不是提出问题”,主持人问她是什么意思呢,她说,她是开酒吧的,每天都要看酒吧要熬夜,她前男友总是会说她让她少喝点酒少熬夜对身体不好,她就问他,我不去看酒吧你能帮我看么?或者你能找人帮我看么?或者我不开酒吧了你能养我么?她说,他根本没能力解决问题,只会提出这些没有用的问题。

不管是对待亲人朋友,很多时候,我们说出的话经常会给自己造成一种我很关心你我很爱你的错觉,其实只是满足感动了自己,把压力留给了别人。

企业用人的时候,更多找既能提出问题,也能提出解决方案的人,少找评论家。


2019.3.20 钱钰 https://t.zsxq.com/376I2nE

我的重要方法论和习惯:及时记录和总结

记录和总结分很多种形式,而真正有用的是——及时记录和及时总结。

为什么要加上及时?原因就在于,大脑的快速遗忘机制在其作用,如果不及时记录和总结,我们很快就忘记了,昨天要做的事情,就像我们很难一下想起上个月做的一件事,如果没有别人的提醒,我们很难记住。

所以,及时记录和及时总结非常重要,这个动作很重要,它不仅帮助我们有效的去除大脑不会遗忘的幻觉,还能帮助我们回忆起发生时的真实情况。

很多人都小看了及时记录和及时总结的力量,认为一些芝麻小事有什么好记录的,而实际上,正是这些小事构成了我们的整个人生,甚至还能影响我们人生的大事。

很多人从来不总结,更不会在学习时记录,或许有人记录了,但是忘记总结了。总之,写一个很简单的体会,反而成了一项非常困难的工作。

其实,更底层的逻辑就是,大多数人是不愿意思考的,写心得体会必然需要耗费脑力思考,而这在大都数人看来是很困难的事,虽然他们经常说自己该思考思考了,但实际上不是在重复一个技能,就是希望别人能帮自己做好,自己只需要“借阅”就可以了。还是懒惰。

记录和总结的目的都是为了思考,而思考需要反复进行,而加入反思后的思考才能更有效,就像记录和总结时,通过反思发现光做还不行,需要及时地去做,及时的去做了以后,还需要持续地做,持续地做了,还需要反复修正地去做。

喜欢知识星球就是因为记录也能变成输出和分享,还能收到互动,就会不断得到正反馈,把记录和分享变成常态。


2019.3.11 茅矛 https://t.zsxq.com/RVZNjMz

刚在我自己圈子写完的分享,同步到钱大的圈子来,希望能对大家有所启发。

2019.3.10 大家试试对号入座(几类非典型但又非常典型的站点生存状态)

情况一: 在PC时代起步,一直不得其法,在转向微信时代时,忽然开了窍,在流量运作手法上使用得当,迅速积累了一些本地的头部公号,基于流量也能获得一定的主动投放,但团队始终没法壮大,人员稳定性极差。现在虽然生存没有什么问题,但是没法实现质的突破。

情况二:有多年积累,在某些领域有一定的行业基础,具备一定的专业度,感受到所选行业的局限性,想升级为综合平台,却选择了民生内容做为扩大点,在这个过程中却又偷懒放手,最终对平台产生了不可逆的副作用。

情况三:近几年乘着微信红利期快速起步,但始终没有形成鲜明的平台特色,先后的平台名称看起来都有点山寨BAT或者当时已有声势的一些平台名称,虽然也有一定的行业影响,但营收仅能保持平衡线,如果遇到淡季就如履薄冰,但在反思和行动上缺乏实质性的行为,并不知道自己的定位和接下来的选向如何抉择。

情况四:有传统行业背景,在自有领域具备足够的专业度和本地行业影响力,但在尝试突破时,对新领域心存畏惧,一直是试探行为,却少有比较直接的深入。

情况五:其实早年的职业背景有很好的经历,却在从事新媒体行业时完全丢弃了过往的资源和经验,殊不知原有的背景、经历可以给自己当下铺垫非常好的基础,同时却在盲目的寻求各种可能的机会尝试突破,但始终不得其法。

情况六:比较早在圈子里游走,能够第一时间获得很多有价值的信息,问题在于眼高手低,什么都想试,什么都不想错过,但到最后却一事无成。

小小总结下:其中日子过的尚好的是情况一,情况四;不尽快改变则可能经历生死的是情况二,情况三;情况五、情况六可以说是选向上的两种极致,从经营情况来说没有一定的家底真是很难支撑。

存在即合理,我列出以上的几种情况不是要评判各种生存状态的对与错,只是希望大家可以辩证的审视自己的阶段,理性的思考出路和方法。

对于情况一和情况四来说,眼界是需要尽快调整的点,基于营收合理的扩充模式和团队就好;情况二、情况三则是要迅速扭转自我定位,明晰自己在本地以及商业领域的作用和价值,千千万万不要把自己推入万劫不复的境地(对着干或者是一条路杀到黑都有问题);而情况五、六则是聚焦,对于自己的能力范畴以及存在的机会双向聚焦,寻找可能的切合点并付诸于行动,才能真正的落实和实现商业价值的转换。


2019.3.10 钱钰 https://t.zsxq.com/7ImQfuB

1/ 人性遇到问题时,一般只想尽快治标,而不愿花更大代价研究如何治本。

2/ 治标有两类误区。一种情况是暂时的治标,会在系统内产生道高一尺魔高一丈的反应,然后过段时间还要面对同样的问题,要付出更大的代价去继续治标。比如产品买得不好,就花更多钱打广告/打价格战,然后竞争者反制,最后收入还是上不去。

3/ 还有一种治标,是把责任推到外界的力量上,并因此形成依赖性,并没有解决自己的结构性脆弱的问题。比如有些行业和群体寻求政府补助的支持保护,然后变成一种长期的依赖。纨绔子弟常年在父母的庇护下出了问题都罩着,一旦独自面对压力马上崩溃。这类治标,机制和吸毒上瘾是类似的。

4/ 治本花的时间长,短期内没啥效果,甚至必须要承受暂时的更大痛苦。但不断深挖,把本质原因给解决了,有可能发掘出一个全新的世界。

5/ 要远离那些只强调短期痛苦,只对治标感兴趣,不愿付出代价去钻研如何治本的人。因为那些被他们表面功夫给糊弄的问题,迟早还会再浮现,还会继续困扰他们,还会被他们拿出来浪费大家的时间,想不付出代价就让别人来分摊他们的痛苦。


2019.3.5 钱钰 https://t.zsxq.com/ma6i2FM

区域平台做好一个细分垂直都非常赚钱,昨晚和共青城团长沟通,发现他们的专业段位已经很高了,江西这么个不发达省份,他在共青城和起子在九江都专注房产,专注高溢价流量,高纬打低玮,在江西的这两座小城,收入远超自媒体n倍,他们的钻研和执行力让我们做垂直这么多年的人都觉得汗颜。

所以如果不是每个人都有机会做广度,做深度真的是个不错的可选项。很多看似落后其实竟然是原始市场带来的红利。

我透露一个数据,去年起子一个商业项目的利润可以抵得上一个三线城市自媒体干五年。


2019.3.4 钱钰 https://t.zsxq.com/JAUfm6y

最近抖音号被提到的频率越来越高,各个团队也打算真刀真枪切入了,分享一个过来人的多平台运营心得,还挺有启发的:

在短视频这个赛道拼杀了一年半以后,黯然退出,讲几点浓缩度极高的经验之谈吧

没有任何方法可以提高普通用户的剪辑技能。无论是工具的易用性,模板的示范性,优质作品的带动,都无法有效提高剪辑技能。培养用户学会镜头语言,只可能出自热情与天赋。这就像没有任何手段提高一个人的写作能力一样。相对于相片,剪辑视频的本质更接近写文章短视频产品本质上是内容产品如何设计并不是竞争的关键,关键是你能拿出怎样的内容来打动市场。这个内容必须是多元化的,可大规模复制的。我跟某大公司同行聊过短视频,我说,你们的运营团队能设计出来怎样独特的C或PUGC可效仿的,与抖音快手有差异性的视频套路,决定了赢或者输。产品团队只需要配合运营即可,只是个支援部门,主战场还在运营15秒以下的视频,以生活百态/生活演出/节奏演出/套路演出为主。15秒以上的视频强依赖剪辑,也就是依赖PUGC用户。我猜测国内大概有几百万具备熟练剪辑技能的用户,获取这批人不难,真正困难的是选题和节奏,他们中的绝大多数并不具备从内容消费角度去创作的媒体意识,同时由于时长的增加,信息更复杂更多元,也没法用个框框去咣的框一下,常常自high上瘾,很难教育创作市场。最终主要靠流量刺激5%的顶部PUGC自我学习,自我进化KOL的长视频强依赖KOL本人的感染力,作为自媒体没问题,但不可能作为内容产品的基石。对于长视频来说,大规模养成KOL是不可想象的,15秒短视频的门槛較低,才能通过颜值和才艺快速吸粉。

YouTube的长视频的成功,本质上是在海量的全球用户中,筛选出来那批有剪辑技能,有选题意识,能把控好节奏,甚至还有个人魅力的创作者。同时 Youtube培养出来的庞大的浏览用户群也是神助攻。国内不必做复制 YouTube的任何痴梦最接近的大概是B站吧,但也有一百光年的差距KOL和 YouTube模式救不了国内的视频产品VLOG也不是救命稻草,恰恰相反,这只是极少部分文艺女青年的低频爱好,同时被KOL作为个人品推的内容手段,产生了较大的迷惑性一一因为核心是KOL的个人魅力,而不是VLOG这种形式啊。就像新浪名博和简书素人的差距一样大。

简单来说,15秒以下的短视频,在抖音和快手的压迫下,什么机会都没有。15秒-180秒的长视频,从垂直品类入手,有机会,但天花板不高难度还很大,我承受不了这个风险就退出来了放眼未来,较大概率是抖音与快手两雄并立的终局。


2019.3.2 钱钰 https://t.zsxq.com/IUFEeII

工作中日常咨询我问题的人很多,但是大部分问题我已经回答过,或者提供了丰富的文字描述和下载。如果我是他们,为了让自己的问题能够快速得到解决,自己搜索一下关键字,很容易解决。我在大学三年级就熟练使用这个技能了。

但是实际情况是,即便是很简单的问题,还是会有人不断地问,会发消息给我,我就有些无力感了。

这跟日常生活大家获取知识无比相似,遇到问题,有的人会主动查询,有的人就是“伸手党”,需要别人喂。

站在提升自己工作效率的角度,也应该学会主动搜索查阅,很想告诉他们这个道理,屡次尝试之后我已经放弃了,因为即便说过很多遍都没有用,下次依然伸手党。

是否愿意主动通过搜索解决问题是某种程度上的“元认知”,作为当事人,我们要提升自己的元认知。

这也是我一直在唠叨的想改变大家的方法论吧。


2019.2.20 巫溪网CEO笑灵通 https://t.zsxq.com/NNvz3vr

【小县域如何打开政务市场】
今天看有个互联网群里在抱怨,政府职能不能没把自媒体放在眼里,更关注官媒的报道。

我说这种碰壁肯定会,因为我们的自媒体定位现在并不合适了。我们并不是媒体,既不会得到官媒的财政支持,又很难有官媒的人才体系。

巫溪网两年前开始去媒体化,突出信息、服务和社交3大功能,做有用、有趣、有爱的城市服务商。

今天拜访了巫溪7大国企之一城建公司总经理,机构改革后我对巫溪国企体系并不熟悉,这次电话预约后见的他们总经理陈总。之前认识,但没有与城建有合作。有了解才有深入合作,寒暄过后坦诚表示对7大国企不熟悉,借机请教。原来他们做城市建设,负责国土、建委、城管、土地储备等业务。水务局楼上林芝源公司冉建(音)负责交通、水利、市政;红池坝负责旅游;工业园李检林;信德国有资产李世源;曙光农业李晓华和担保公司。

我提到今年全面建成小康社会的关键之年,是巫溪脱贫攻坚决战年、交通建设突破年、城市品质提升年、旅游发展促进年。其中城市交通和品质提升都与他们息息相关。今天过来也是希望了解他们今年的中心工作,思考如何配合,做好服务、连接。他讲棚户区改造、融资是重点,3年要改造60.2万方,融资40亿,涉及3000多户,上万人。去年融资23亿,但只改造了几万方,今明年任务非常重!

我提出巫溪1/4的人常年在外地,对巫溪城市建设不了解,棚户区改造的信息发布也很有限,官媒这方面做得也不错,我们可以配合官媒做好传播协助,同时城市建设需要民众配合和支持,让他们多了解城市规划、进展、困难,有利于工作开展,特别是棚户区改造这样的大事、难事。我们可以以互联网的特性,多种形式的吸引公众参与。在沟通过程中也以案例引出重庆市县两级主管部门对我们的各种认可,其他部门在通过我们减少与民众信息不对称得到的收获,化解可能的合作顾虑。

后面达成合作意向,同时我也表示会向分管副县长汇报,争取多级认可,减少合作难度。

总结:帮助政府部门减少与民众的信息不对称,是切入政务市场很好的切入点,以服务商的身份而不是媒体的身份去对接,会少很多阻力。国企、政府层级较多,直接从决策层沟通,虽然难度有一些,但会加快合作!当然,所有的核心是建立在对你的平台影响力有信心的基础上,如果还没有达到,可能从网站、微信代运营做比较好。


2019.2.17 钱钰 https://t.zsxq.com/E2nYNvJ

昨晚有个朋友分享了一个观点,孤独与痛苦其实是人生的常态,有的人不愿意接受或者他没有意识到,所以他需要把快乐的时光分享到各种社交平台上,来欺骗自己以及别人他是快乐的;另外一些人则接受了这个事实。

其实没什么人过的容易,很多都是死撑,能放下就放下吧。@茅矛 昨晚告诉我的消息加上最近身边的一些人一些事让我也思考很多。

需要被经营的朋友圈会发的很累,需要去打造的个人形象也会让人活的累,最近几个明星人设崩塌那一下好尬,前面好多好印象随着完美人设一起说没了就没了。

还不如那些本来就喜欢自黑的明星,真的遇到啥事倒也习以为常,大家哈哈一笑就过去了。因为我们并不需要什么完美偶像啊。

生活的自在点,真实点,多好。


2019.2.12 钱钰 https://t.zsxq.com/iqBmuB2

今晚和小方沟通了蛮多,2018年拼命做日活,做爆点,日活十万加又如何?最后有温度有情感有质量的内容都不会做了,品牌栏目也追求高点击高回复,失去了好内容的本真,这样的考核下大家行为是统一了,但也无趣了,成就感啥的自然也就没有了。

还记得我们有一期走近栏目写的一个在公交车上偶遇的生活困难的独居婆婆,我们写了他的境遇以后很多人伸手帮她,她来公司感谢小编,小编送她到电梯口我正好遇到,婆婆很感激小编,眼里含着泪,小编那时候应该是满满的成就感吧,帮到了别人。

我想做一个平台最重要的还是要有意义吧,这是人的终极追求,组织也是。

所以2019,我们拥抱更多元,有走心,更有质感的内容,做一个有价值有意义的平台吧。


2019.1.24 钱钰 https://t.zsxq.com/zR3RJaq

今日感悟
企业管理和足球很像
首先目标明确 球门在哪里 错了就乌龙了
主教练很贵 因为战略特别重要 要提前布局 研究对手 提前规划战术
主教练通过战术 明确团队每个人的位置 每个人也要知道自己的位置和责任
裁判负责纪律,在核定框架内行动,小动作可以,别给我抓到不然要吃牌
进球获胜不能总依靠前锋,胜利靠配合,每个人必须明确。
中场很重要 核心人员要起到穿针引线的作用,衔接前中后
边线 发现机会,下底传中,中间前锋破门,靠的是把握机会的能力
后防也很重要 后勤工作也非常重要 守正才能出奇,保护好后方,才能守住胜利果实。


2019.1.6 钱钰 https://t.zsxq.com/mQRzfe6

有个预感,未来两年(对,只要两年)

App+多平台小程序+支付的组合会变成主力平台,微信公号逐步退出历史舞台

品牌Ip赋能平台,微信个人号权重继续提升

其中App和多个小程序数据完全打通(电商、分类信息、帖子知识付费悬赏问答、广告在线支付)

支付在中间扮演最重要的角色。

期待两年后打脸。


2019.1.4 钱钰 https://t.zsxq.com/3jYNz7M

@●天地啸● 说:有一个词叫“期望值递增”,期望得到满足,适应后就会提出更高要求。而往往被期望的已经“盛达巅峰”;好比苹果手机、吐槽大会李诞、张小龙和微信及腾讯,都会“盛极必衰/必骂”!!罗胖很优秀,只是这一届环境不行,这次演讲不够优秀!!

同样的,我们在处理伴侣关系,朋友关系,员工关系上也要注意,不能一下子满足所有期望值。人本质上是没有办法控制自己欲望的,满足的太过太满则会要求更多,当期望值不能被很好满足,关系就会进入拐点,所以最好注意“度”,永保一些期望,偶然创造一些惊喜,反而关系会更好。


2018.12.31 钱钰 https://t.zsxq.com/7EiMjA6

地方网站私董群在研讨为什么今年区域网站逆势增长,秦总@Sin 说的好

我们保持持续增长的最大原因,应该算是坚持初心吧,一直坚持爱生活爱消费、温暖互助的社区氛围,包括我们做个人微信IP号也是这个定位,积累的消费型女性用户红利,遇到合适的变现手段就能很快变现。

主阵地还是APP,PC端也能保持稳定(上班族工作时间访问),还有几十个不同行业领域的个人微信号。

不管变现模式怎么变,平台建设一定是最重要的。品牌,流量入口,用户信任一个都不能少。


2018.12.20 钱钰 https://t.zsxq.com/fQFeubA

今天有人问到二类电商的事,正好给大家介绍下今日头条在做的电商模式

今日头条的电商业务放心购只支持货到付款,并承诺100天可退换。

这明摆着就是想把二类电商的盘子做大,自己干票大的。

货到付款类的电商模式在国内还有非常大的增长空间,在国内物流爆给力的情况下,填个手机号和地址就能买东西,远比注册什么支付宝+微信支付来的简单。

这将会是电商的下一个增长点,三四线城市是这种模式的主战场。

不要小看这种模式,已经有非常多的商家靠这个赚的盆满钵满了,用户规模也是非常大的。

而且头条之所以单拉一条产品线出来干这个,就是因为它有很多广告主就是货到付款类电商,广告转化率不错的那些赚的不要太爽。

增长速度和利润远超想象的高。

二类电商是什么?
很多地方给出的解释就是通过直营电商模式,但是从我的理解来看就是通过各种方式(主要是广告投放)快速制造爆品来谋取利润的电商运营模式。
实际上的二类电商现在是这样的:通过投放单款产品落地页刺激用户下单,通过货到付款的方式完成最终交易的电商模式。(信息流很常见的广告,打开就是货到付款那种,基本都是二类电商)

现在今日头条就在做这个啊。


2018.12.16 钱钰 https://t.zsxq.com/ZJYfeay

你无法让别人产生动机,只能创造场景让他们找到他们的理由。

洗衣卡很难让用户办,但你可以和用户说三件大衣羽绒服一百块都可以洗了,今年穿起来和大前年刚买的时候一样干净,你不是一直担心自己洗给洗坏了么,当时可以咬牙买来的。

那用户就上门了,然后上门再讲个类似的故事就办卡了。

论城市电商小程序的必要性。

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