小马宋商业观察及精华帖

星主名称:王勇
星球名称:小马宋商业观察
星主介绍:小马宋原名王勇,个人经历丰富,从锅炉工到报纸编辑,转行做了广告文案再到如今的独立营销顾问,而且他的每一次转型都很成功。他在一篇文章中说,人生越往前走,遇到的机会就越多,做对选择题很重要,不是所有的机会都要尝试的,因为有些看起来很好的机会并不是为你准备的,相对来说,我更擅长做企业顾问这个事情。目前他兼任着多家企业的顾问,看来他对目前的工作还是挺满意的。


去年就是用朋友的视角去介绍另一位朋友,李叫兽、李倩、脱不花、马佳佳等一共写了 13 人,这些小故事都很励志然后集结后出了本书《朋友圈的尖子生》,出版后在豆瓣的评分还算不错。

小马宋的公众号一开始叫「中国文联」,这个名称听上去像是一个官方组织,后来才改名叫「小马宋」。

他的公众号内容一是写文案,这方面写的比较少了。二是营销,营销现在是他的强项,他经常会在他的文章中拿他服务的一些品牌举例,比如得到、古茗奶茶等。

他对于营销的思考的文章还是值得一读,许多文章还是很干的。他说过这样一句话:我对自己的评价是,文案功力强,创意能力强,但管理偏弱。但我做得第一件事并不是补足我的弱点,而是先强化我的优点。

知识星球「小马宋商业观察」是讲互联网和营销的,这也是小马宋所擅长的两个领域。

这个星球经常排在活跃星球前十,星球里的帖子质量很高,经常会引发高质量的讨论。

目前星球有10.8K+主题,8K+成员,35精华,1.3K+问答。


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2019.4.18 刘润 https://t.zsxq.com/mubybEA

关于生意,可以从门槛,和可复制这两个维度,来看它的性质。

门槛低,不可复制:糊口生意;
门槛低,可复制:规模生意;
门槛高,不可复制:专家生意(咨询等);
门槛高,可复制:伟大生意。

大部分人选择了糊口生意的赛道,却怀抱着一颗伟大生意的梦想。


2019.3.7 小马宋 https://t.zsxq.com/fy3BUbE

我当时同情范冰冰,很多人骂我。
褚时健先生去世了,举国哀悼,二十年前那时他可是贪污了300万美金,而范冰冰也不过是偷税而已。不知道当时那我的朋友,现在怎么看?


2019.3.2 小马宋 https://t.zsxq.com/uZJmQFm

随着时间的推移,人们找到的替代方案就会越多。比如北京车牌,不能转让,如果你想得到一个车牌怎么办?
先离婚,跟一个有车牌的人结婚,让她过户给你,然后离婚,跟原配结婚。


2019.2.23 小马宋 https://t.zsxq.com/FeEmUJM

问:没文化 提问: 小马宋老师,丁香医生说燕窝的营养价值不如半个鸡蛋,在朋友圈看到你的客户有做燕窝的,想请问下你的看法?其实我更想问的是,如果碰到客户做的产品不符合自己的价值观,小马宋老师会如何选择呢?

答:这个问题,我确实考虑过,我说几点。

1、丁香医生未必就都对,比如丁香医生和果壳都辟谣过酵素,说酵素的酶是没用的,这个确实是没用的,但酵素发酵过程中的断链脂肪酸确实对肠胃有很大好处,这个我是问过中科院上海高研院的一位生物学教授才知道的。燕窝的功效,很多的地方来自燕窝酸。

2、在我看来,燕窝确实性价比不算高,但这东西你很难说,比如美国人觉得鸭脖子是垃圾,从营养成分来说也没什么特殊,但中国人喜欢,所以鸭脖子是鸭胸肉的两倍价格,你能说绝味鸭脖子在骗人吗?所以这个东西的价格,由需求和供给决定,燕窝的供给少,当然价格就高。

3、钻石也是一个例子,钻石以前只是普通宝石,比蓝宝石等还要便宜,但戴比尔斯通过营销和控制产量将它炒成超级石头,你说这是骗局还是真相?

4、日本人喜欢酵素,韩国人喜欢人参,中国人喜欢燕窝海参,文化传统认为有价值,其实就有价值,国外的心理学实验也是证明了纯粹安慰剂都有30%的有效性,其实大家吃一个信任不也挺好。

5、LV的皮子和一般皮具差别也不大,你能说LV埋了20倍的价格是骗人吗? 当然这个不绝对正确,但我个人觉得,燕窝是可以做的。


2019.1.10 小马宋 https://t.zsxq.com/BU37yN3

前几天说了一个话题,叫“鄙视共识”。
这是从梁宁那里听来的,接着她还讲了一个问题:怎么认识到你的鄙视共识是正确的。
因为虽然你们达成了共识,可以接受外界对你们的鄙视,但是一旦外界的鄙视是对的怎么办?你们一群人是不是很傻逼?
要得到这个答案,就需要找到你的增长“价值增长飞轮”。
所谓的价值增长飞轮,简单点说,其实就是不断助推你的业务的东西,其中又有个关键的自我校验点,它必须能够验证你的商业模式的一个东西。比如得到这件事,它的价值增长飞轮中的自我校验点是什么?就是使用者又分享给朋友的这个动作,这说明用户认为得到的内容是有价值,他们愿意分享的。那不管外界怎么说,他们就接着干就好了。


2019.1.8 小马宋 https://t.zsxq.com/YjYV7II

看到一篇文章,内容是写日本:
日本是一个各种服务丰富到变态的国家。
比如秋叶原随便走进一个大楼,都能找到卖“膝枕”的店,走进店里就可以躺在少女服务人员的大腿上和她聊天,她会安慰你生活中的种种不如意,但这并不算是真正的色情业务,因为你只能躺在她大腿上聊天,其他地方一律不能碰,进来的宅男也不会去碰——走的就是一个温馨治愈的路线,如果要刺激的,可以出门左拐泡泡浴。


2019.1.6 小马宋 https://t.zsxq.com/zrBM7i6

说一个话题,叫做“鄙视共识”。
就是你做的事,一定会有人鄙视,不管是罗振宇还是黄铮,不管是李彦宏还是马云,所以呢,就必须要和你一起做事的人要具备这个鄙视共识,就是大家要清楚会有人对你鄙视或者攻击,但你们要忍住,因为你知道你们在一起做一件有意义有前途的事情。
关于外界对罗辑思维的嘲笑的质疑,也是由来已久了,但不影响罗辑思维内部的人,因为他们达成了鄙视共识。
而且大家可能不太在意这个事实,就是罗辑思维其实是一个很大的媒体,可是他们从来不对外界质疑进行反击或者互怼,因为这也是罗辑思维的做事原则,这是几年前脱不花给自己的定的规矩,任何情况下都不撕逼。


2019.1.1 小马宋 https://t.zsxq.com/IaAUVVB

说说我昨天在公号里看问题的心情,一个感觉就是,大家普遍焦虑,焦虑主要来自对前途的迷茫和对成功的渴望而不得。
这个在目前的环境下确实很正常,我当年也一样。但在所谓提升自己的路上,许多人走错了,不是看公号,看星球,听得到能解决的,而是有个最基本的工作要做:帮公司解决问题。
如果你看了一百本书,听了一千堂课,却没有做出任何对公司有用的事情,那还不如不学。我们在公司存在的价值,就是解决问题。解决问题,不是学了哪个具体技能(当然学习具体技能是没错的),而是你具备解决问题的思维。


2018.12.25 小马宋 https://t.zsxq.com/yf6UjUf

白胡子红帽子圣诞老人其实是可口可乐创造的,每年圣诞节可口可乐都会用这个圣诞老人来做活动,所以大家就慢慢的都是以为圣诞老人就是这个样子的,其实原来的圣诞老人有各种各样的颜色。
圣诞老人后来就成了可口可乐的一个品牌资产,但是在中国圣诞老人和可口可乐的联系就特别弱,因为绝大部分人都不知道圣诞老人是可口可乐创造的。
这就像是肯德基老爷爷成了炸鸡的代言人,而不是肯德基的代言人了,那他对肯德基其实没有意义的。


2018.12.15 小马宋 https://t.zsxq.com/fmmiU3Z

最近在思考一个商业伦理问题,比如一种物质,其实没那么大功效,或者我们觉得不值得那么多钱,但信徒很多,他们吃了也确实觉得身体好了,我认为这是安慰剂效应,你说这算欺骗吗?
我觉得没法回答。
但我们可以想另几个个事,比如宗教,它说好人可以上天堂,甚至原来在欧洲教会还会售卖赎罪算,就是你犯了罪,还可以买赎罪算抵罪。你说这算诈骗吗?
比如钻石,就是碳原子,原来并不值钱,但因为宣传营销,全世界都接受了它的价值,那这算怎么回事?
比如海参,燕窝,鱼翅,虫草,这些东西的营养价值和实际价值究竟如何计算?

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