一起赚美元⑦ | 一个关于爱的手镯销售了120w美元的案例

译者:鱼丸出面 来源:https://t.zsxq.com/JYvFU3z

很多小伙伴在做shopify独立电商站, 有一些赚到了很多钱,今天的#一起赚美元# 就是关于shopify独立电商站的,一个赚了120w美元的案例,而且这个案例的主人公,是在旅行中产生的赚钱点子,她没有团队,只有一个人,做出这个成绩可以说是很惊艳了!

首先是分享一些数据

项目名称叫做 Love is Project,是一个关于爱的手镯,很有设计感, 网站是Love Is Project | Love Is Bracelet | Spread the Lo...~ 目前每个月6万美金的收入,累计120万美金的收入,全部工作几乎都是主人公,一个设计师独立完成。

主人公在世界各地旅行的时候,发现了一个部落的颜色很有特点, 获得了设计的灵感, 于是设计了一个简单的手镯。

在飞往俄罗斯的航班上, 主人公拿着手镯询问了两位陌生的人问爱是什么,并将这些记录到了Instagram上,访客迅速传播开来,最终成功说服主人公将爱的手镯打造成一个独立的品牌,有关爱的手镯的帖子在Instagram上吸引了24万的点赞。

后续主人公又走访了很多国家和地区,从当地的风土人情中吸收了很多灵感,比如从巴厘岛的文化中的大米的启发,开始在手镯上加入了圆形小珠子,以形成产品的差异化和竞争力。

不过,主人公从来不认为她能把这个品牌做起来的核心是产品, 她认为是讲故事的能力。

她认为会讲故事,这个是她与竞争对手的核心区别,从本质上讲, 她的公司是一家出售手镯的媒体公司, 内容为王, 而不是产品。

她认为,吸引和留住用户最重要的方式,就是通过真实的故事来建立一个品牌,这些故事来至于工匠、消费者和贡献者,将她擅长的叙事风格和产品的独特魅力结合到一起来,就为产品带来温度:同情心和人情味。

虽然整个故事很简单, 但是作者还是分享了一些经验和教训:

1. 自己不懂的事情外包给别人也很可能不靠谱。

主人公听说facebook广告可以大额提升销量,于是找了个自由职业者帮助投放广告,虽然最终的结果是投放广告后销售额提升为原来的10倍,并且借势情人节和特朗普就职典礼(每个人都需要更多的爱),在最初的几个月, 产品基本属于卖光脱销的状态。

但是, 由于广告代理商对facebook账户的管理不善,导致12万美金的损失, 缺乏经验的营销人员制作粗糙的创意和错误的链接,导致广告数据后来很不理想,而且没有及时的进行更新与替换。

后来,主人公向领域内资深的人学习,在广告创意上钻研了几个月,现在她自己可以投放广告了。

2. 掉进了第三方物流公司的坑,由于沟通不畅,第三方物流管理不到位,意外的发了800多个重复的订单,有一些订单有很多件手镯,导致亏损了65000美元。

3. 每周100个小时的工作量不可持续,一直没有招人导致个人的精神状态变差。

4. 一定要善于用Shopfiy,这个独立品牌成功的一个很重要的原因是shopify平台可以帮助主人公的电商网站实现高度的个性化定制。

5. 在流程确定下来的情况下,要想办法通过付费流量和其他渠道进行扩张, 比如把这些真实的故事包装成一个一个案例,并且在各种广告渠道进行投放,包括30%的facebook和isntagram广告,10%的谷歌广告, 30%的CRM电子邮件和20%的批发。

最后一点尤其适合已完成闭环的产品,如果通过付费广告可以实现roi为正,可以靠这个迅速起量实现规模化。

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